位于大连七贤岭高新园区的艾格尔化工泵（大连）有限公司是我们大连之行的第一站。在参观工厂前，我刊记者如约采访了公司总经理肖永葵先生。在采访中肖总侃侃而谈，话语间无不渗透着欧洲中小型企业“品质”“经验”“创新”的经营理念。

“严格控制产品质量，不断进行研究，以达到产品100%的可靠。”

PROCESS：作为艾格尔在中国市场的开拓者，首先请您介绍一下艾格尔公司在中国的发展历程。

肖永葵：艾格尔公司总部位于意大利布雷西亚市，设计和生产塑料材质的化工泵已经有超过30年的历史。相比于其他业内同行，艾格尔真正进入中国市场是比较晚的。2003年下半年艾格尔公司开始进行中国工厂建厂前期的市场调研和准备工作，并于2004年2月在大连开发区正式注册成立艾格尔化工泵（大连）有限公司。目前主要负责非金属泵的生产、组装、销售、技术服务以及新技术开发。并在国内实现一部分产品和零部件的国产化。

在市场策略上大连艾格尔严格遵循总部的方式：严格控制产品质量，不断进行研究，以达到产品100%的可靠。我们在行业内属于专业的、中小规模的公司，前期投入主要在产品的技术更新以及新技术的研发和推广这些方面，相对来讲对于市场的投入小一些。销售主要是依靠比较健全的销售商网络和代理商网络，目前我们的代理商或经销商网络已经覆盖了全国大部分区域。

在艾格尔大连四年的发展历程里，2004和2005年是比较困难的两年。尽管在国际泵业市场艾格尔已广为人知，但相比我们的同行十几年前就已经进入了中国市场，我们来的太晚了，因此对于中国市场和中国客户来说艾格尔是一个很新的品牌。在这种情况下我们只有在销售和人才使用方面做得更好，才能真正的打开市场，我们要作的工作真的很多。2006年是大连艾格尔的转折点，我们在那一年做到了扭亏为盈。
PROCESS：相对于金属泵来说，非金属泵的特点和优势在哪里？

肖永葵：相比于金属耐腐蚀类产品，非金属类产品具有价格低、生产周期短、零配件供应及时等特点。例如在常温条件下输送31%浓度以下的盐酸，如用金属材料耐酸泵则需要哈氏合金、高锰合金等特殊材质，这些特殊材料的价格和零配件的供货期通常较长，而对于塑料材质耐酸泵来说运用PP材质就可以满足生产要求。

“2007年我们实现了品牌和销售的双赢。”

PROCESS：2006年大连艾格尔实现扭亏为盈，那么2007年大连艾格尔是否进入了一个高速发展期？

肖永葵：2007年的确是大连艾格尔总体成绩比较好的一年，整体销售额增长了60%左右。但我认为取得的最大成绩是品牌知名度的提高，现在已有几家上下游的厂商在与我们谈合作的事宜，这表明了市场对于艾格尔品牌的认可。2007年我们的项目中标情况也很好，在中石油系统的一些项目上均有中标，这在前三年是没有的情况。同时我们也与一些比较大的工程公司建立了很好的合作关系。

“未来艾格尔公司将向综合的流体机械供应商方向发展。”

PROCESS：能否透露一下公司下一步在中国市场有怎样的发展计划 ？

肖永葵：2008年我们的销售目标是在目前基础上增长30%。在市场拓展方面，2008年我们会在上海和北京设立常驻人员。同时会向市场推出高端产品——工业软管泵。该产品目前主要的应用行业为酿酒、制药、化工、污水处理和陶瓷。2008年我们将凭借软管泵进军制药行业。未来艾格尔公司将向综合的流体机械供应商方向发展，公司总部已经有计划在2~3年内与意大利道茨公司（计量泵）、意大利迪贝公司（气动膈膜泵）、意大利罗特公司（软管泵）合并成为一个更具综合实力的集团。

小结

在采访过程中，肖永葵先生极具职业经理人的风范，在采访即将结束时，他也表达了他对大连艾格尔全体员工的期待：“希望每个人都能尽自己最大的努力做一个合格的职业人士，能与艾格尔一同成长。”