安庆石化合成氨销售居安徽市场领先水平

发布时间：2014-08-19

安庆石化紧盯合成氨产品产销存的变化和区域市场的波动情况，在向市场稳步投放合成氨的同时，不断优化营销策略，使合成氨销售业绩取得较大提升。5月份以来，该公司合成氨销售稳居安徽省内市场领先水平。

4月初合成氨装置检修结束恢复正常生产后，该公司销售中心根据华东市场上合成氨整体供大于求的状况，及时调整了合成氨销售策略，相继打出营销“组合拳”。他们一方面主动掌握合成氨产品链的物料平衡，紧密跟踪化肥、化工、炼油板块的生产安排和负荷调整，合理调控销量与库存;同时，根据市场行情对合成氨销售流向和客户结构进行优化，适时将合成氨调往价格水平相对较高的区域，通过流向优化实现提量增效。另一方面，他们进一步加强产品销售的计划管理、价格管理和客户关系管理，通过严格业绩评价对客户的计划安排进行筛分和优化，强化销售客户的契约意识、合作意识，提高计划执行率。另外，他们还深入市场调研分析，掌握市场动态，了解客户需求，做好销售服务，发展新的客户，以优质产品和服务满足周边市场需求。