前不久公布的2018中国十大民营石化企业排行榜中，苏浙地区有4家，山东5家进入前十，说苏浙鲁三分天下，一点不夸张。最新的2018中国民营企业500强榜单中，石油和化工行业入围企业数量有明显增加，有57家进入榜单。恒力集团表现抢眼，排名第九。中国化工民营企业激荡30年，乘风破浪。

激荡30年，中国已经成为世界上最大的化工产品生产商，占全球化工市场的三分之一；同时也成为继美国之后第二大化学品消费市场。

但是，如今民企如今面临更加残酷的竞争和外部环境挑战，石化行业中的民企更是直面各类危机。我们希望通过对浙江地区相关化工民企的解读，让您能在焦虑中，尽快寻找到属于自己的发展之路，对于企业如此，对于个人，亦如此。

在江浙地带，很多化工支柱型民企，有相当部分是上世纪90年代前后通过改制，逐渐由民企主导的。

桐昆集团，这个全世界最大的化纤企业，前身是1981年创办的乡镇企业——桐乡县化学纤维厂，1990年工厂陷入困境，资不抵债近百万元。眼看要倒闭，200多名职工联名致信政府，希望调整领导班子。时任凤鸣化纤厂副厂长的陈士良被政府多次谈话，希望来挑担子。1991年陈士良上任，他四处奔波，调研市场，发现涤纶长丝产品很有前景，并靠着满腔诚意，赢得江苏昆山苏三山集团、江苏常熟化纤设备厂的支持和信任，引进了三条涤纶纺丝线，“借船出海”。为感谢昆山人，企业改名为“桐昆”。后来，通过股份制改造，陈士良成为“桐昆”的控制人

但民企的故事并非都是欢歌笑语。

每天早上7点就到办公室的桐昆集团陈士良说：“我们都是做了一辈子企业，是剩下来的。”

每天只睡5个多小时的张毓强说：“40多年经商生涯，‘好日子’不到10%，最多也就有那么三四年时间，感觉能够喘口气而已。”

“只有不受制于人，不被‘卡脖子’，才有持续发展的可能性”。

——恒力集团董事长、总裁陈建华

陈建华，1971年3月出生于苏州市吴江区盛泽镇。

13岁时因交不起膏火而而不得不辍学，为了补贴家用，一直到18岁都是在工地干泥瓦活，当时的他觉得自己这辈子顶多是个包工头了，可是一次事故，他从高处摔下，卧床数月，从此因身体原因不能再做泥瓦活。这直接改变了他的命运。

没背景没学历，陈建华找不到好的工作，不得已，他开始学着做买卖。脱离工地后，他走南闯北，经营着化纤、白厂丝的买卖。到90年代初，他已经积蓄了200余万元，这在当时可以说是“巨款”，称得上是“富甲一方”。

陈建华并没有沉浸在这种小富即安的生活中，而是怀有更远大的理想——办一家属于自己的实体企业。

1994年，陈建华23岁。一次偶然的机会，他听说南麻镇镇办织造厂要卖掉，陈建华想着“这是一个机会！”他果断出击，找到镇领导，期望能够收购因为亏本面临倒闭的织造厂，可是，镇上却并不想卖给他。

尽管陈建华当时很有钱，可是毕竟只是一个23岁的毛头小伙子，镇上考虑到将团体厂子交给这样一个年轻人并不可靠，镇上也不想把厂子交给私家承包。1994年5月18日，年仅23岁的陈建华克服重重困难，倾其所有，举债筹到369万元收购了濒临破产的乡镇企业吴江化纤织造厂，成为改革开放后吴江乃至苏州的第一批民营企业家。104台丝织机、8台络丝机、35台捻丝机、4台拼丝机……这是吴江化纤织造厂的设备清单，也是恒力集团发展的起步点。

但是随后工人走光，陈建华立了解详情后即做出制度：

一是借钱补发全部拖欠的工资，并且定下规矩，每月15号按时发工资；

二是出台“三不”原则：不担保、不欠债、不进亲戚朋友，杜绝三角债及管理上的弊端；

三是紧抓原料进口和产品销售两道关，减少脱产管理人员的数量，避免工厂内部腐败的现象。

1995年，织造厂盈利1000多万元，1996年，盈利翻倍至2700多万。从几十个人的地方小厂，到拥有60000多人的世界一流企业，15日发工资的传统，绝不拖欠劳动者一分钱工资的底线，陈建华在恒力坚守至今，雷打不动。

然而恒力的发展并非一帆风顺，那个年代，个体户经营很困难，通水通电都是很大的制约，随时都是“夹缝求生”的状态，这迫使企业主不断“进化”，创新求变，洞悉市场风向。

此后的时间里，陈建华不断将赚到的钱投入到设备升级改造之中。

1998年初，陈建华又购买了306台国际先进的喷水织机，未曾想，亚洲金融风暴袭来，不少企业相继倒闭，陈建华的企业也遭遇了有史以来最大的一次打击。

但他觉得：只要人还要穿衣服，布就不会没有需求。于是，他不仅没有收缩战线，反而逢低吸纳，拿出近乎全部身家引进了500台国际先进的喷水织机。

最终，他“赌”赢了。当年8月，纺织业复苏，利润率大升，因为购进了大量机器，企业生产能力大大提高，赚了个“满堂红”。

2002年11月，恒力在吴江开启向上游化纤行业发展的征程。两年的时间，使得恒力集团的生产能力跃居到全国化纤业前列，成为我国大型化纤生产基地之一。而陈建华也开始被称为“中国的化纤巨子”。

2003年，陈建华正式创立恒力集团，而他也从一个普通纺织厂老板成为恒力集团董事长陈建华。

“什么时代做什么事”，是陈建华常说的一句老话。他很得意自己对于市场的前瞻把控，然而其行为在旁人看来，却近乎“大跃进”式的“疯狂”。

2008年，高度依赖进出口贸易的纺织行业再度陷入萧条。陈建华对团队说：

“猫在冬天也要缩在洞里取暖，但它和蛇不一样，蛇是沉睡，猫却始终注视着外面。企业要过“猫冬”，不能过“蛇冬”。”

全球金融危机是对行业的一次洗牌，全球产业技术在变革、国家产业结构在调整，这是一次历史的机遇。

从2008年起，陈建华不断斥资拓展产业链。同年，他顶着巨大的压力建设年产20万吨的工业丝项目，两年后，项目正式投产，这一项目采用了世界最先进的生产工艺和设备，使恒力集团一举取代德国企业，成为全球最大的涤纶工业丝生产企业。

2009年，陈建华又上马了60万吨化纤聚酯项目，以极低的成本完成了项目的配套安装。连续多个大型项目的投产，使恒力集团 一跃成为全球最大的超亮光丝和工业丝生产企业。

随后陈建华决定率领恒力集团再次实施转型升级战略，进军上游石化行业。

恒力石化采用世界先进的美国英威达技术，已建成年产660万吨的三条PTA 生产线，成为全球最大的PTA生产基地。目前，应用最新一代技术的年产250万吨第四套PTA生产线也已启动，2018年计划完成投资10亿元，将于2019年底达产。届时，恒力PTA产能将突破1000万吨，进一步巩固恒力石化在PTA领域的龙头地位。

“只有不受制于人，不被‘卡脖子’，才有持续发展的可能性”。

目前，陈建华又在大力推动“恒力炼化2000万吨 /年炼化一体化项目”。

“我从来不认为一个行业会走到尽头。关键是如何去占据这个市场。”

——荣盛集团董事长、总裁李水荣

李水荣，浙江萧山人，现任浙江荣盛控股集团有限公司董事长。巴菲特那句“别人恐惧，我贪婪”被他演绎得淋漓尽致。

一个年营收超300亿元，控股两家上市公司，参股一家上市公司，投资产业涉及石化、化纤、房地产、贸易、金融等多个领域，形成了多元化经营格局的“荣盛系”版图，在这个缔造者的手中也变得越来越完整。而在去年，荣盛集团实现了销售1000亿元，利税达到100亿元。

董事长李水荣的名字，并不常见于媒体，这跟他骨子里的低调有关。

1990年，经营着一家小木材行的李水荣对布业市场通过观望和分析后，做了个出人意料的决定：改行，办布厂。

从8台有梭织机起步，起步的资金是卖掉了木材行和全部家当凑合而成的20万元，厂房是租用当时镇里的6间闲置旧平房，雇佣了当地的20多名工人，在这从来就见不着火车，没有一条像模像样公路的滩涂上开始了他的创业。

而李水荣却从此开始了他的创业生涯。并逐渐显示出他在纺织业方面的非凡才能，他确立了以“市场定产品”的经营策略，厂越做越大，取得了创业初期的成功，到1995年底，企业规模由8台织机增加到100台织机。

进入1996年时，整个纺织化纤行业进入低谷期，一些大中型企业纷纷倒闭或转产，有人预料，纺织这碗饭已经吃到头了。形势对刚刚站稳脚跟的荣盛公司提出了严峻的考验：在变“长丝”为“弹丝”的加弹项目上喝了萧山化纤行业的“头口水”之后，荣盛的发展是顺着产业链往下游延伸还是往上游走？

往下游走，意味着公司的发展将向着劳动密集型的方向发展，产品容易被人模仿；但走上游，同行竞争少，产品附加值高，高投入会带来高收益。李水荣毅然决定走上游。

当时中国化纤业正走入了低谷，不少企业都转行另谋发展，在这个节骨眼上，荣盛的“反常”遭来了许多风凉话：要“套牢”为止呢！

李水荣在对国内外市场进行了考察，远到日本、澳大利亚、新西兰等国家做了大量的市场调研，发现在星罗棋布的织布厂相互拼杀的今天，化纤原料生产厂家成为宠儿，而国内化纤原料生产厂家却是寥寥无几所以，李水荣依然决定：上涤纶加弹丝项目！

1998年，纺织业行情转暖，涤纶加弹丝需求量大增，这一年成了荣盛大丰收的一年，公司产值猛增到1亿多元，占据了萧山纺织业的一席之地。2001年到2006年，短短6年间，荣盛从产值10亿元做到了产值超100亿元。

“别人恐惧，我贪婪。可能是对我从业心态的最好描述。我做实业有几分赌性，曾经做的几个重大决定都有冒险成分。100%赢是不可能的，关键是赌的时候，要对行业有研究和了解！”　“石化、化纤是主业，必须要稳扎稳打地立足于主业之上。总跟着市场风向走，哪儿赚钱跑哪儿肯定做不长。”

民企也有四季，春夏秋冬。在残酷的市场竞争中，不能须臾松懈。

没有人喜欢冬天，但冬天是市场周期、行业周期的一部分，总会来临。正如上世纪90年代，国企的冬天倒逼国企改革，给了民企空间，释放出活力，也造就了新的中国竞争力。中国加入WTO后展示的这种威力，连美国也想不到。同时，战略性行业的一些央企，包括竞争性领域的部分国企，经由现代企业制度和现代公司治理的推动，竞争力也在提高，像招商局、华润、中国建筑、中集集团这样在竞争性市场打拼出来的强者，令人尊敬，也代表着新国企的形象。

你知道吗？

在2017年的中国石油和化工民营企业百强中，江苏省和浙江省分别占据了11席和13席。而在2018年的中国制造业百强中，江浙地区极为发达的石化下游产业诸如化纤企业入围的就多达20家，上市企业更是多如牛毛，仅桐乡，就有11家上市企业,10家是民企，1家是混合所有制。

今天当我为民企加油和呼吁的时候，我提醒自己，这种加油应该是一种清醒的热情：

1、无论历史还是现实都表明，民营经济是值得信任的，而且是必须信任的。因为信任，所以成就。今天，对民营经济的信任应该进一步扩大，以真正实现“两个毫不动摇”和“三个公平”。信任，是为了让他们毫无顾虑地进一步发挥主动性和创造性，这是高质量发展的基础。如果说给他们一点阳光雨露就能灿烂成长，那么公平是最好的阳光雨露，公平的制度化更是人心所向，是长治久安之本。

2、民营经济的主体是劳动力密集型企业，服务业最典型，制造业特别是加工业也解决了大量就业。在要素成本上升的大背景下，对他们必须坚持涵养化育的柔性政策，决不能在税负、社保费等方面让他们产生负重感或清算感。如果这些少则关系到几个家庭，大则关系到几万、几十万家庭就业的民营企业家信心低落，则他们个人或许可以放下，但整个就业和稳定将有严重威胁。切盼为政者深入企业，特别是劳动密集型的服务业和制造业，倾听其呼声，回应其担心。

3、在中国经济的新时代，民企自身存在着超越自我、提升境界和社会责任、树立新发展理念、更好地践行商业文明的必要性。但不应该把民企出现的一些问题，和对民企的整体看法混为一谈。

比如低效产能无序竞争的问题，也要反思当初地方政府的GDP崇拜；个别民企结交贪腐官员的问题，也要反思寻租型的权力经济；金融乱象的问题，也要看到金融服务中存在大量供求不平衡，在合理需求不能被正常满足的地方，就会有灰色的供给方式，监管部门要仔细研究、平心静气、兼听则明、统筹协调、及早建立监管底线，而不是出了问题一刀切，东切一刀西切一刀，回到机械而生硬的管制方式，谁都只顾“自己免责”；贫富分化的问题，也要看到绝大部分民企的财富来源是正派清白的，而且都在努力承担法律责任和社会责任。

时代在深刻变化，中国民营企业早已不是像一些人所想象的，是跑冒滴漏、假冒伪劣、污染环境的代名词，相反，他们中已经涌现出一大批具备世界竞争力的企业，先进生产力的代表是他们。如同张毓强多年前讲的，“不以污染环境为代价，不以牺牲员工安全、健康为代价，不以超越法规为代价，不以浪费资源、破坏生态为代价”，大量中国优秀民营企业都在奉行这样的“四不原则”。他们不仅是先进生产力的代表，也是社会责任感的代表。他们能走到今天，是充分竞争的全球市场磨砺出来、筛选出来的。