• 面对成本压力，企业通过降成举措提高盈利能力，但同时要求保持高价值，为内部和外部利益相关者提供服务。据统计，化工行业支出品类分布相对复杂，包含多种商品品类和服务，从支出比例看，60%为 直接材料采购、17%为服务采购、10%为目录采购、 5%为战术采购和零星采购 。因此，数字化采购流程需要涵盖全物料与服务品类以及不同的购买渠道，包括标准物料订单采购、复杂服务采购、经常性服务合同采购，商品目录采购、零星采购等，从而支持企业对全品类采购活动进行一体化管理。               

• 由于原材料供给的波动性，企业需要改善供应商管理，提升需求可见性，实现战略采购和运营采购之间高度一致。

• 企业需要提升卓越运营，通过全球网络处理和管理多维的供应商关系。提升采购订单、发货信息和发票信息准确率，实现采购执行的零接触自动化开票，提升运营效率，赋能采购部门聚焦于品类管理及战略规划。

• 提升供应商信息管理的透明度，实时掌握供应商风险以及绩效信息。

• 整合供应链信息，超越传统价值链，建立生态系统信息化平台。

• 可持续发展和合规管理作为企业战略目标，系统地监控全球贸易和供应链的合规性。

• 在大国博弈、地缘政治与新冠疫情的影响下，全球化布局与需求转移，管理复杂和不稳定的供应链变得越来越具有挑战性，企业对成本、关税和税收的可见性变得更加重要。企业需要对成本支出有实时的洞察力，从而动态调整策略和投资组合，建立适应市场动态的战略敏捷性。

面对化工行业在采购供应链的挑战，企业需要对组织、系统和流程进行全面变革，我们根据国内外成功转型的案例与经验，总结出四个阶段的转型路线图:

1. 数字化采购管理

2. 采购业务集成

3. 产业供应链协同

4. 创新自主采购

化工行业的采购供应链四阶段转型路线图

通过采购数字化转型，支持化工企业所有的支出类别管理，涵盖并正确执行所有采购渠道策略，实现全品类端对端全采购流程管控。涵盖的功能包括：

建立完善的集团集中采购制度，通过采购平台，统一从寻源到采购执行的长尾采购入口与产品目录，避免因不同地区和不同供应商造成的采购单价差异，达成节约成本及统一质量的目标，陆续把分散的长尾采购变成集采的目录采购。

提升供应商关系管理系统自动化能力，通过与 ERP、PLM、CRM、HRM 系统集成，完善企业整体业务自动化的需求。在第一阶段收集的支出，寻源等数据可以通过统一的数据分析平台建立可视化的分析报表或仪表盘，赋能企业的对采购流程的洞察能力。一些重复的任务，比如发票的录入，可以通过实施机器人过程自动化 RPA 代替人工录入, 提高过程的效率和数据的准确率。

通过建立供应链协同解决方案，企业可以与所有供应链合作伙伴进行高效协作，轻松管理所有直接物料采购– 包括委托库存、滚动计划、交付时程及合同制造。通过供应链运营指标的实时可视化，智能地响应供需变化，供应链信息也可以同时和 ERP 与供应链计划等不同系统进行同步。

• 结合企业内部的生产、计划、库存、物流、财务系统与供应商进行协同。

• 赋能多级制造供应商、物料供应商、物流服务商等业务流程自动化。

• 数据穿透行业及产业链整体效率计划、订单管理、发票和付款、库存、物流、质量优化。

• 赋能中小企业供应链协同应用，打通企业与多级供应商在网络中的数据交换。

• 使用机器学习和人工智能技术，自主执行运营采购流程。

• 通过大数据价格数据自动收集、预测和分析建模；提供可扩展的机器学习，优化采购决策建议。

• 结合供应商风险大数据集成嵌入，提供供应商风险警报和风险管理的建议。

• 利用对话聊天机器人，协助企业内部，供应商处理采购营运工作。

• 通过预测分析，系统自动提出关键物料采购建议，减少因缺料而导致停工情况，提升营运效率。

世界知名的化工企业已经通过采购供应链数字化转型帮助企业获得巨大的效益，他们通过 SAP Ariba 智慧支出管理方案高效管理整个采购流程，同时有效地控制支出，找到新的省钱之道，并打造健康韧性的供应链。以下列出一些企业实施 SAP Ariba 解决方案后的收益分享:

• 在寻源和采购流程上得到有效管理

• 跨不同品类和地区之间进行任务执行与监控

• 提升全球采购标准化、自动化和协同水平

• 提升报价请求流程的处理效率

• 建立端到端采购一体化平台，并满足企业业务的持续增长和管理要求

• 实现集采品类的管理，降本增效，规模效益

• 长尾、低值易耗的品类实现全流程自动化

• 实现全面供应商协同，帮助企业打通全流程供应链协同

• 减少非合规支出，推动具有成本节约效益的电子拍卖实现

• 减少在低价值采购流程上花费的时间，为更多增值活动释放时间

• 通过统一和标准化的解决方案提高协作效 率