新形势下如何更精准对接国内外石油化工装备采购商

本网编辑 2022-03-15

2021年行业迎来复苏回暖和油价大涨，石油需求旺盛，钻井生产加快，国际大油企经营业绩均有提升，但并没有影响石油公司继续进行能源转型的步伐，“双碳”目标下油企转型又将迎来哪些发展机遇？与之匹配的服务商和设备提供商们将何去何从？新形势下如何更精准对接国内外石油化工装备采购商？将于6月23-24日在上海举办的第十二届中国石油化工装备采购国际峰会暨展览会(CSSOPE 2022)即将为您带来答案。

近日，CSSOPE主办方东方尚能咨询机构(Topco)陆续拜访了中国化工施工企业协会、中国机电产品进出口商会、中国通协阀门分会、沙特基础工业公司、英力士贸易（上海）有限公司、伍德中国、沙特国际电力和水务公司、东洋工程（上海）有限公司、韩国SK建设株式会社、韩国三星工程公司、千代田化工咨询（上海）有限公司等行业协会和知名业主、国际EPC公司等单位的相关负责人，通过本轮拜访，了解到大家希望继续加强合作、继续参与和支持的意愿，以及对采购会的一些期待和建议，也了解到客户对供应商的意见和期望，让主办方更确信了CSSOPE平台的价值。

随着国内疫情稳定可控，中国制造2025和一带一路政策的推进，国内厂家参与国际市场的机会越来越多，国际客户对中国技术和设备的关注和兴趣正逐渐提升。中国厂家需要有机会向中高端海外业主展示和推介的机会，这些中高端海外业主也希望了解和掌握更多中国优秀厂家，以期丰富和优化他们的供应商库。以上因素和问题的存在，是 CSSOPE 能够存在和发展壮大的契机。

拜访期间，大家均表示在气候变化和碳中和目标的约束下，低碳化、清洁化发展已经成为油气行业发展的必然趋势。石油公司将被“综合能源”取代。大家都知道，2021年，多家国际石油公司通过更名与业务结构重组等方式树立公司的低碳转型形象，并加大可再生能源投资规模，通过发展低碳技术实现 “去碳化”。bp和道达尔能源都宣布到2030年实现50吉瓦的可再生能源装机容量目标。壳牌提出2030年将电力销量增加一倍，在2025年前将电动汽车充电桩网络发展到50万个。雪佛龙承诺到2050年实现“净零”碳排放，2021－2028年将向低碳业务投资100亿美元，低碳业务投资占比将提升至7%。埃克森美孚公司承诺2025年上游排放强度将下降15%～20%，甲烷排放强度下降40%～50%，燃烧排放强度下降35%～45%。中国三大油设定公司转型方向和业务结构，加大对多元化转型路径的投入力度，在地热、风能、太阳能、天然气发电、碳捕集和封存（CCS）以及氢能等新能源业务探索中，进一步确定未来绿色投资发展重点。一方面，国际大石油公司的核心资产组合正在逐渐向清洁低碳能源转变，对技术能力和创新载体的投资也正在转向碳捕集利用与封存（CCUS）、氢能、可再生能源存储和温室气体监测等技术。未来技术变革将是石油公司加快转型步伐的重要助推力。另一方面，物联网、大数据、人工智能等前沿技术不断发展，能源物联网、智慧电网等技术被逐步应用，以高效化和智能化为特征的新型能源体系逐渐成形，能源行业从资源型向技术型、从集中利用向分布利用转变，这些将为油气行业绿色低碳转型提供可能和技术基础。

交流中，我们总结出业主和EPC最为关注的几个话题：

1.关注碳中和背景下政府政策、行业标准、上游业主（跨国企业和国企民企）的领先行业的新观点和新需求、EPC和设备商的解决方案。化工新材料如何推进绿色低碳发展。

2.关注目前及未来的国内外项目（拟在建、运维、扩建等）采购需求、合同管理、风险管控、供应商管理等问题。

3.关注领先技术，信息化、数字化、AI、SMART工厂技术等；

4.碳排放和采购的观点，中国能源政策下，业主怎么做，供应商怎么做，新能源如何发展、可持续发展引入采购方向？

5.采购如何抓住中国分产业集群优势？供应商如何提高质量做国际市场？

6.如何与中国油企与化工巨头合作？

7.如何协同供应商服务更多海外项目？

8.氢能的技术和标准，以及中国如何实现吸引外资的机会，上下产业是否打通，氢能供应商的现状

等等

从CSSOPE采购会组织情况看，今年已积极完成报名的企业比比皆是，主办方表示展位即将售罄。在疫情影响下，很多优质企业依然正常运行，订单不断，他们积极出击，早于同行链接客户、勤于同行深耕市场、多于同行宣传曝光，这些没有“躺平”的石油化工装备企业，即使面临疫情、贸易制裁、技术封锁、关税打压、供应链受阻，还可以抓住“一带一路”下的外贸新机遇，外贸订单并没有减少，以更积极更自信的姿迎接挑战，再次参与CSSOPE，与全球采购和用户交流洽谈，争取合作。作为主办方，我们希望企业花最小成本，达到最优效果，找到最佳的客户，对接到最好的资源。

对行业前景和趋势的把控，对采购买家的精准邀约，对设备企业的严格筛选，对自身工作的精益求精，才是CSSOPE采购会再次取得成功的关键。让我们一起加油，携手创造更加精彩的将于6月23-24日在上海举办的第十二届中国石油化工装备采购国际峰会暨展览会(CSSOPE 2022)。