关注化工企业的产品销售和供应链创新——ACHEMA展会同期举办了全球商务论坛，赢创和科思创作为极具代表性的德国化工企业，分享了数字化转型的经验，化学品电商综合服务平台摩贝MOLBASE也参加了本次论坛。德国德西玛展览公司CEO 托马斯•修林先生主持了会议。

2017年10月，德国VCI化学工业协会和Deloitte公司关于工业4.0的最新研究得出结论：化工企业计划在今后3~5年的时间里在数字化项目或者新的数字化经营模式中投资数十亿欧元，这将对化工行业的营销环境产生巨大的影响。

走在数字化转型前沿

科思创作为源于百年拜耳集团的跨国化工企业，从集团分离出来的3年里，携带着初创企业的创新特质，在中国走在了数字化转型的前沿。科思创的全球数字化管理分三部分：

• 数字化运营，科思创全球35个生产基地，皆以数字化管理，准确预测产量和作预测性维修，再以人工智能优化。
• 客户体验：客户从下单开始，一直可检监察投产和运送过程，整合了物流过程。客户可从系统得到实时数据，确保准时送达原料。
• 商业模式：以数字化平台出售甚至是以IoT提供增值服务。科思创在中国和印度通过Covestro Select网站销售较聚碳酸酯原料。科思创甚至在欧洲以拍卖销售产品，市场完全透明。科思创亦在阿里巴巴1688网站设立旗舰店，销售50多种产品。

科思创聚碳酸酯业务部全球产品管理与销售总监 Dirk Wurster介绍科思创的数字化转型实践

为了推进新的生产设施的数字化, 科思创推出了 "优化系统集成" (OSI2020) 的全球方案。数据集成、数据分析和相关的新思维和工作方式旨在使设施的工程、运营和制造在今后几年内更加安全、可靠和高效。OSI2020 的核心是新的 "综合工厂与工程平台"。在不久的将来, 操作中的主要数据系统将连接到这个平台，其目的是为科思创的生产设施建立统一的数据模型和其数字化的模样，将使公司在工程和运营阶段大大改善内部和外部雇员之间的合作和交接。

全面的战略计划 "Digital@Covestro" 贯彻了科思创在其公司战略的组成部分中进行数字化的所有活动。其中，"过程数据分析和可视化" 项目致力于实现一个完整的数据分析和可视化平台，这各平台会生成与生产有关的各种数据源的综合分析，其目标是预测未来资产和工厂运转。
在笔者的现场采访中，科思创聚碳酸酯业务部全球产品管理与销售总监 Dirk Wurster先生表示，到2019年底，科思创力争实现各个线上数字渠道累计销售额有十亿欧元的目标。

合作带来变革

特种化工企业代表之一——德国赢创工业集团也将数字化发展作为集团重要的战略之一。　2017年，赢创工业集团宣布将投入1亿欧元，用于数字化发展，并与IBM和杜伊斯堡-埃森大学建立了战略伙伴关系，与IBM的合作将使赢创从IBM率先推行的最新技术和创新项目中获益，包括认知技术、区块链、物联网和工业4.0等云技术。此次合作还为赢创利用IBM的量子计算等突破性研发技术提供了契机。

据悉，2017年7月，赢创和IBM合作的首个试点项目正式启动。该项目的目标是基于IBM Watson Explorer和Watson Knowledge Studio的数据分析结果，共同开发一个赢创专有的化学认知和生命科学资料库。

赢创工业集团北亚区总裁Claas Klasen博士分享数字化带来的机遇和挑战

赢创与杜伊斯堡-埃森大学(UDE)的全新战略合作将专注于数字化转型的核心要素——人与技能。合作主题包括交互式知识转移，以及行业实践中的量身定制培训概念等，此次合作还将探索数据交换和数字化商业合作的益处。

另外，2017年赢创宣布入驻1688工业品品牌站，据了解，这是赢创首次有针对性地在中国电子网络平台销售产品，将进一步推动其在中国的数字化进程。

提高化工上下游的流通效率

如今，互联网正以不可逆的方式渗透到各个行业，通过对传统行业的交易流程再造、支付结算在线化、到更高效的供应链金融，成为产业创新推动力。据托比研究报道，2017年的中国B2B电子商务市场交易规模预计达到19万亿，同比增长约27%，B2B市场营收规模预计达到2519亿元，同比增长42%。

摩贝是化学品电商综合服务平台的杰出代表，拥有体量庞大、精准的免费化合物数据库，在电商转型的过程中，旨在提高化工上下游的流通环节效率，以满足广大化工企业的需求，摩贝国际事业部总经理马歆茹女士分享了摩贝的转型实践和成果，并接受了直播间采访。

摩贝国际事业部总经理马歆茹女士分享了摩贝的转型实践和成果

据了解，摩贝核心是打通了化学品线上交易、线上支付、线下物流和仓储、多元化的供应链金融服务、外贸出口服务等关键环节，用互联网的开放、透明和高效，促进交易闭环。

为提升行业研发效率，助力“中国制造2025”，摩贝在2018年5月推出了“化学品数据共享计划”，全面开放化合物百科数据库。在8年多的时间里，摩贝服务超过10万的企业会员，超过5 000万条的化合物数据，超过1 300万的化合物商品，加盟店铺数超过50 000家。成为行业内增长速度最快、交易规模最大的化学品电商平台。同时，也率先完成了在化学品交易、供应链金融、数据服务等领域领先而全面的布局，涵盖了基础化学品、精细化学品、化学试剂等在内的全线化学品。

未来，在进一步夯实线上交易体系和线下供应链服务体系的前提下，摩贝将为行业提供更为精准的大数据服务，继续引领化学品电商行业的发展，专注于成为化学品数据、交易、服务在内的一站式解决方案提供商。