上海黑马安全自动化系统有限公司总经理曲振元先生

HIMA董事长Steffen Philipp先生、HIMA全球总裁Peter SwicziNSKy和上海黑马总经理曲振元先生共同开启香槟。

在流程工业领域，谈到安全控制系统，HIMA的名字享誉全球。作为全球唯一一家专业供应安全控制系统的企业，已有百年历史的HIMA像一个安全保卫战士一样为众多的企业提供安全保障。2008年6月6日，HIMA公司在上海举办了HIMA一百周年暨上海黑马六周年庆典，在庆典现场，本刊记者采访了上海黑马安全自动化系统有限公司总经理曲振元先生，听其为我们讲述百年黑马的“安全保卫战”。

PROCESS：首先请您介绍一下HIMA在中国的发展历程，另外您如何评价HIMA在中国业务的开展情况？

曲先生：上世纪70年代初，HIMA公司就已经进入了安全领域，而其他竞争对手都是在80年代末才开始进入这个市场的。因此，HIMA公司先入为主，在安全领域处于垄断地位。上世纪80年代，HIMA公司与其合作伙伴，如德国林德公司、伍德公司等欧洲公司一同进入中国市场，当时在国内大型成套装置中，到处都有HIMA的系统。但是HIMA公司真正开始进入中国是在2000年以后，那时很多国际公司已经开始了中国市场的本地化，可以说我们错过了十年的发展时机。2002年HIMA在北京设立了代表处，随后在上海设立了工程公司，正式开始了中国市场的开拓。如今公司已经形成了拥有100名员工，以上海为工程中心、在北京、沈阳、深圳、成都设立有分支销售服务机构的成熟的本地化企业。

由于HIMA与国际石油化工公司保持着长期的合作关系，比如拜耳、巴斯夫、BP等。因此，这些公司在中国投资的项目中也都选用了HIMA公司的产品。比较典型的合作项目包括：中国最大的乙烯项目之一上海赛科石油化工有限公司，全厂都采用了HIMA的系统；上海漕泾化工园区中所有的安全系统，也都是由HIMA公司提供。另外，在中石化茂名乙烯、中石油兰州乙烯以及西气东输全线的安全系统也都来自HIMA公司。在刚刚结束的中石化川气东送项目中，HIMA公司的安全系统成功中标。可以说，经过6年的发展，HIMA公司已经成为中国市场主流的安全系统工程公司。在安全系统市场，HIMA的影响力、品牌号召力，用户认知度都已经在行业内名列前茅。

HIMA公司除了作为制造商，从事研发、制造安全控制系统产品，为全球用户提供硬件，同时HIMA还可以针对不同市场、不同工业的安全需要，提供完整的安全系统解决方案。

PROCESS：本地化战略成为很多国际公司开拓海外市场的一项重要策略，HIMA公司在这方面有怎样的策略和计划？

曲先生：目前公司的研发和制造中心都设在德国曼海姆，在中国还没有设立生产企业。我们的本地化策略主要是实现工程和服务的本地化。为了保证供货期，公司在上海外高桥保税区库存有大量的卡件，能够满足一般项目售后服务的需求。如果大型项目需要德国提供大量卡件，我们也能保证按时交货，从未因交货出现问题。而对于是否在中国建生产厂，我们还在探讨阶段。本地化需要一个过程，从工程服务的本地化到制造的本地化，这需要一个时间阶段，短期内还没有建厂计划。

PROCESS：HIMA中国公司业务占全球业务的比例是多少？公司每年投入研发的力度如何？

曲先生：HIMA目前在中国市场的业务量已经占到了HIMA全球业务总量的1/10，可以说我们在中国市场已经有很大的安装量。HIMA作为百年老店，在德国有500多名员工，但其中的研发队伍就多达120人，而且公司每年会将销售收入的15%用于研发，这在自动化企业是很少见的，所以HIMA无疑是一个技术先导型企业。

PROCESS：我们了解在流程工业领域DCS厂商也有自己的安全系统SIS，HIMA公司的安全系统与其有哪些差别和优势？

曲先生：从产品技术特点和结构来看，存在着很多差异。我们是唯一独立的安全系统制造商，另外，我们遵循IOI（Independent Open Integration）的理念，即对所有的DCS系统都是开放的，我们的系统可以与全球任供应商提供的DCS实现自由通信。在专业的安全控制系统的制造和研发方面，我们也是规模最大、发展最快的。

PROCESS：DCS厂家推出的SIS系统是否会对HIMA公司在安全控制系统的市场占有率产生影响？

曲先生：对于DCS供应商而言，之所以推出安全系统一是因为目前市场对安全产品的采购量增加，二是自动化领域实行的MIV的采购模式，如果DCS供应商没有自己的安全系统，就会比较被动。

当然，DCS厂家推出的SIS系统与HIMA的产品存在一定的竞争，但是我们与DCS供应商同时也是合作伙伴。在安全控制系统市场，HIMA更专业。比如艾默生公司，由于我们一直是战略合作伙伴，虽然艾默生现在也推出自己的安全控制系统，但他们发现HIMA是一个不可替代的品牌，所以还需要与HIMA合作。

PROCESS：HIMA公司作为全球唯一一家专业生产安全系统的公司，您认为安全控制系统的市场前景如何？

曲先生：安全的标准不断在演变，流程工业连续生产的规模在不断扩大、过程也越来越复杂，安全标准在增多，从原来的建议标准转变为强制标准，所以安全控制系统的市场也在不断扩大。同时，市场的演变又是难以预料的，比如以前DCS系统是独立供应的，如今出现了MIV采购模式。但MIV模式的出现，并不会影响到安全产品。因为安全是一个独立的话题，不能由控制系统所取代，所以专业的安全控制系统应该有自己独立生存的空间。

同时安全系统的技术和产品也在变革。目前安全产品行业还有很多不规范、不符合标准的地方，以往的习惯用法和大家对成本的控制使得很多安全产品真正的安全配置未能实现。以后市场对完善产品的需求会逐步增加，因此，完善的安全方案是安全系统的技术发展方向。

我们将在明年MICONEX展会上推出一款具有安全及控制功能的产品，它将是DCS与安全系统相结合的产品。

PROCESS：HIMA中国公司未来3年有何战略目标？

曲先生：自2002年上海黑马安全自动化系统有限公司成立至今，公司实力不断壮大，已经成为一个拥有100名员工的队伍，而且我们的工程队伍大多有过在石化化工行业从业的经历，所以他们能更好地与客户沟通并提供服务。我们希望通过未来几年在本地化方面的努力，在市场占有率、品牌认知度以及服务方面成为市场领先的企业。

每个公司都有自己的文化理念，HIMA的目标就是为客户提供最可靠、最安全、质量最好的产品，成为让用户最满意的公司。公司未来的定位是成为一个以安全系统为核心的全面自动化方案供应商。

在新市场的开拓方面，主流的流程工业是我们坚决不能放弃的领域，我们还希望在汽车制造业、电力、管线等方面取得更大优势，同时在核电领域的洽谈也在进行当中。另外，近几年我们涉足了很多新的领域，如船舶、游乐设施、铁路系统、建筑等，HIMA希望能够在新的领域提供完整的安全系统解决方案。

PROCESS：您作为HIMA中国公司的创始人，见证了HIMA在中国6年的发展，应该有很多感触……

曲先生：是的，这6年对于我而言，可以说是苦中有乐。如今我非常欣喜地看到市场在扩大，大家对安全的认知在提高，作为主流的安全控制系统供应商，我们对未来的发展充满信心。

安全永不止步

在HIMA百年诞辰暨上海黑马成立6周年庆典上，曲总饱含感情的演讲和飞扬的文采博得了现场嘉宾的阵阵掌声。从6年前一个人，一张桌，一把椅招聘员工时的情景，到如今成为行业的领头羊，曲总在“苦中作乐”的同时也收获着HIMA在中国的成功。曲总从HIMA这个百年企业的成长历程中悟出了下面的结论：

 聚精会神，在安全领域做专做精；

产品精益求精，质量重于泰山；

工程及服务本地化；

现代企业管理制度与家族企业文化相辅相成，相得益彰。

而对于HIMA公司的任务，曲总说：“HIMA将持续在过程自动化安全领域扮演先锋角色，向机器设备，轨道交通和楼宇等工业领域，提供安全解决方案。”在曲总演讲的最后，他代表HIMA公司发出了 “SAFETY NONSTOP , 安全永不止步”的誓言。他说：“我们梦想是一百年后，我们的工业设备将安全无忧，工业流程将安全无忧，楼宇建筑将安全无忧，我们的世界将安全无忧！”