一、太阳能行业进入微利时代

经过近十年来的发展，太阳能行业已经成熟，现在已进入了残酷的洗牌阶段。价格战已经打得如火如荼了;经销商的利润急剧下降;知名企业，著名品牌纷纷推出了特价机，使得价格战更加惨烈。究竟鹿死谁手，懂行看门道，不懂行的看热闹，但可以肯定一点的是：洗牌过后，太阳能整个行业的高利润时代将过去。

在太阳能的微利时代，经销商们又该如何生存与发展呢?

二、微利时代我们如何发展

有不少的太阳能经销商已经不再单独地经销太阳能，有的上了厨卫产品，有的上了洁具，有的上了小电器，但是俗话说的好：鸡蛋不能都放在一个篮子里。结果会如何呢?不难想象，厨卫、洁具、小家电市场都很成熟，利润空间有限，竞争也很激烈，不能给经销商所期望的利润，只能做个零头而已，终不是长久之计。

怎么办?必须选择新的投资项目，才会有更广阔的前景!

三、新思路开辟新财路

净水器作为饮水机的替代产品，拥有千亿元的市场价值，已成为所有投资者瞩目的焦点。众所周知：水污染随着中国工业进程已日趋严重，老百姓对健康水的需要要日趋强烈，目前饮水机的市场饱有量已超过了3300万台，平均1%的家庭都用上了饮水机，但由于桶装水使用范围太窄(仅限于饮用)，价格较高，又有二次污染等原因，有已成为限制桶装水发展的瓶颈，而净水器因制水成本较低(每桶水成本仅为0.2元)，使用方便、安全、健康、经济，不仅饮用，还广泛用于美容、做饭、煲汤、烧菜等，受到了广大消费者的亲睐。

做桶装水的取代者——净水器，将会比饮水机有更大的发展空间!净水器作为21世纪十大朝阳行业之一，有着极好的发展前景，因为人们生活水平的不断提高、健康意识日益增强与水污染日趋严重的矛盾，必将推动净水器行业快速发展!

四、如何将净水器与太阳能对接起来

如果您想找一个新项目作为新的利益增长点，净水器是非常好的选择。做了几年的太阳能，都会拥有一定量的客户和网络，新项目就要与现在经营的项目对接起来，利用原有的网络及客户资源哺育新的项目，太阳能与净水器对接有三点：

第一点：目标消费者相近或相同，现在太阳能主要卖给新开发的小区住户，他们都是有一定购买能力的人。

第二点：营销活动相近，都可以采取在小区展示、促销，现在沿海城市已盛行水家装，在家庭装修时购买净水器，在新开发小区做净水器的宣传是非常好的。

第三点：安装服务对接，净水器与太阳能都涉及水路，都要用管道，会安装太阳能的能很快学会净水器的安装。

五、净水器行业投资收益如何?

净水器行业进入门槛比较低，投资2-3万元就可以启动起来，目前整个行业利润空间都在40%~60%，县级代理一般年收益都在5~10万之间，市级代理年收益在20~30万之间，做的比较好的年收益上百万。当然这要取决于经销商的经营思路及市场资源状况，更重要的是厂家与商家的联合力量。

六、选择比努力更重要

选择一个好项目您已经成功了一半!选择一个好伙伴，您才能真正成功。净水器做为一个新行业在运作上与成熟行业有所不同，单凭经销商个人力量很难短时间内打开市场，这就需要厂家给予有力的营销支持。