清华工科男:从化工到咨询 再到创业

文章来源:创业邦 发布时间:2014-06-03
在人生的十字路口,刘羡然拿到了美国常春藤大学和知名咨询公司的offer,但他还是聆听内心的声音,选择创业。

清华工科男刘羡然

在人生的十字路口,刘羡然拿到了美国常春藤大学和知名咨询公司的offer,但他还是聆听内心的声音,选择创业。

“为了赴美留学,我考了四次托福,前几次都是口语成绩不理想,平时觉得自己很能讲,但考试时才发现自己还没有达到一定的精度和深度。身边也有很多朋友在托福口语这块栽了不少跟头。”刘羡然回忆道。

“易说点”是一项基于微信语音通道,并融合滴滴打车抢单模式的外教口语批改服务,它让那些迈不过托福口语关的考生看到了希望。

核心竞争力:价位+回复速度+渠道

易说点信息技术有限公司于今年2月底在北京成立,目前产品还处于内测期,将于6月底正式上线。5月底,刘羡然带领团队参加清华大学“校长杯”十强决赛,斩获第四名,并成功入驻清华x-lab。决赛现场,刘羡然表示,易说点与市面上的同类英语口语批改网站相比,核心竞争力主要有三点:

首先是价格优势。目前市面上的批改网站如极智批改等一般收费为60-100元/条,加急还需收取翻倍的价格,而刘羡然表示,易说点收费多少目前虽不确定,但肯定要低很多;其次是回复速度。市面上的批改一般2-3日内回复,易说点则采用嘀嘀打车模式,可以预约、可以抢单,一旦外教团队成立,即可在10分钟内完成回复;第三是渠道优势。通过微信平台,托福考生能随时随地练习口语,并且所有答案都将保存在服务器上。同时,易说点通过收集用户的语音数据,针对其惯用的错误,可推送线下的一些专业课程来纠正其语音,语法等问题。

红杉资本中国基金合伙人周逵点评说:在华工作的外国人他们的时间不会那么便宜,推广起来可能会是个问题,他建议尝试高质量的菲律宾外教。刘羡然表示会考虑评委的建议,如果选择菲律宾外教,会提前深入调研,严格把关。他们目前聘请的都是在华的美籍外教,以锻炼学生纯正的美式口音。

与51talk菲律宾外教授课最低价15元/课时相比,口语批改几十到几百元的收费似乎贵了些。周逵也问道,批改模式到底能否真正提升口语水平?刘羡然的答案是,微信端1分钟限时提问和托福1分钟口语答题一样,且微信练习效率更高,一小时可以练很多条。批改模式也许对提高整体口语水平不一定有效,但对提分一定有效,因为它能提升语言的精度。很多时候托福口语考试不在乎你说多少,而是每一次表述都能达到一定的精度。

构筑先发优势 积累口碑效应

当问及易说点是否已经积累到一定的技术壁垒,让后来者很难超越时,刘羡然坦言,这种模式门槛不高,但这个理念很前沿。微信支付接口今年三月初才打开,易说点微信公众号有类似于APP的一套系统功能且已经完善到一定程度。

刘羡然最关心的是产品上线后三个月内能否赢得先发优势。他说也许会通过免费模式积累一定的口碑效应,占据高端用户,形成一定的用户粘性。他们正考虑三个月内不收费,但适当限制学生每天的提问条数,并尝试新的盈利方式,比如通过一些增值服务来收费。目前他们正在接受天使轮的融资。

易说点的核心团队都是大四在校生,另一名联合创始人是清华“姚班”出来的。现阶段令他们苦恼的是,毕业压力大,导师要求他们每天呆在实验室里,所以做项目时间有限,没法全身心投入。

心路历程:从化工到咨询、再到创业

当谈及个人经历时,刘羡然分享了自己的一次次蜕变。他说自己虽是化工出身,但不是典型的工科学生。大一时,加入国际经济学商学学生联合会(AIESEC),暑期去菲律宾做志愿服务过程中,他体验到AIESEC独特的商业化运作模式和组织架构,这段经历让他对商业领域有了更真实、更深层次的了解。大二时,他意识到自己不合适做科研,参加了很多校园活动。一次偶然机会,在分享会上听到师兄杜知恒的故事,他是一名典型的从工科转到咨询,最终又创业的清华学子。

刘羡然深受启发,决定试试咨询这条路。他去申请咨询公司实习,备战面试的过程中,需要不断巩固英语沟通技能,培养商业敏感度,深入调研互联网金融,在线教育等专题,这段经历给予他一些思考,也为其日后的创业生涯奠定了基础。创业前的一年多时间里,他如愿地争取到了在国际知名管理咨询公司的实习机会,如McKinsey、Bain、Boston Consulting Group等。

刘羡然说自己考了四次托福,最终拿到了哥伦比亚大学、杜克大学、布朗大学等六所常春藤名校工程管理硕士的offer。毕业前夕,他也收到了顶尖咨询公司的offer,但他没有选择“正轨”道路,而是聆听自己内心的声音,选择创业。目前正在拍摄的那部微电影《Find Yourself》是其心路历程的真实写照,他愿意不断折腾,不断去寻找最适合自己的方向和道路。

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