“飞力TOP一体化泵站”是赛莱默中国今年推出的创新产品，该产品一经推出就引起了业界的关注。“TOP一体化泵站”成为今年IE expo展会期间泵领域的热门话题。近日，本刊记者采访了赛莱默中国总裁吕淑萍女士及市场经理钱列女士，就 “飞力一体化TOP泵站”的技术特点及市场推广等话题进行了交流。

PROCESS：赛莱默自2011年10月完成从ITT公司的业务剥离后，两年多的业务发展情况如何？对于用户而言，赛莱默可以说是“老品牌新面孔”，两年多来在“赛莱默品牌”建设的过程中您有怎样的感受和心得？

吕淑萍：原来的ITT业务系统庞大，涵盖领域众多，2011年公司将其中的水业务单独剥离出来，重新组建专业化管理层，整合及开发更具针对性的资源，这更利于公司的发展。过去的两年多时间里，赛莱默秉承创新理念和提升服务意识，公司调整了全球市场布局、战略，加大对新兴市场的投入，取得了很好的销售业绩。况且，赛莱默旗下的产品品牌和技术优势在客户心里已有根深蒂固的印象，基于此，我们的团队通过不断与客户、设计院等合作伙伴的交流，加深、扩大赛莱默品牌的影响力。因此，业务重组、品牌的更迭对公司业务的影响较小。

图1 赛莱默（中国）有限公司总裁吕淑萍女士

PROCESS：飞力TOP一体化泵站是基于怎样的市场需求进行国产化的？有哪些技术优势？

吕淑萍：1996年飞力瑞典总部推出了TOP一体化泵站，由于飞力的品牌知名度加之产品的可靠性和高效节能的特点，该产品在美洲、欧洲、澳洲的销售情况非常好。2006年，我们开始在中国市场推广销售TOP一体化泵站。但由于产品体积较大，从欧洲产地运到中国的运费昂贵，且交货期长等原因，这种方式是不可持续的。此外，不同于欧美用户标准化产品的需求，中国用户的订单基本都是非标准化的，需要定制，因此我们考虑将瑞典TOP泵站的技术引入中国，实现产品的本地化供货。2013年9月我们开始着手TOP一体化泵站的国产化，12月首台客户定制的TOP泵站安装完成。

目前国内主流的泵站是传统的混凝土泵站，但混凝土池壁容易腐蚀，泵坑易沉积杂质，集成度低下导致自动化程度低并难以监管和管理，同时混凝土泵站的造价一直居高不下。因此，目前国内对地埋式预制泵站的需求非常大。短短几个月里，TOP已经应用于多个项目当中。

钱列：飞力TOP一体化预制泵站可为用户提供交钥匙泵站，供货包含所有组件，模块化的设计易于运输。一体化泵站体积小，占地省，与传统混凝土泵站相比，甚至可节省2/3以上的占地。地埋式安装，不影响环境，合理的设计减少了剧毒和恶臭气。因为无基建，施工简单，TOP泵站安装周期约为2周，大大缩短了项目周期，与常规混凝土泵站相比，可节省30%以上的费用。在技术方面，TOP一体化泵站的优势也是非常突出的。泵站拥有无阻塞、高效节能、自清洁的特点，此外其自动化集成度非常高，可实现远程监控与管理，这对于当今面临节能减排压力的中国工业和环境市场无疑是一条好消息，非常受到市场的青睐。

图2 飞力TOP一体化泵站

PROCESS：飞力TOP一体化泵站对于赛莱默公司的商业模式有怎样的影响？

吕淑萍：一体化泵站的推出使我们从以往单一产品、单一技术的供应向提供泵送系统的商业模式转变。而随着市场需求的变化，我也相信，这一新的商业模式必将得到市场的认可。

PROCESS：您认为TOP一体化泵站在中国市场的前景如何？

吕淑萍： 近年来，随着中国城镇化、工业化进程加快，基础设施建设升级改造中必须考虑到水的循环利用再生，都离不开泵站的使用。赛莱默TOP一体化泵站的应用领域广泛，例如，市政领域、商业建筑住宅雨水污水泵站，工业污水处理泵站，甚至矿山也需要雨水污水泵站等，无不显露发展契机，我们对一体化泵站的前景非常看好。

PROCESS：赛莱默公司未来有怎样的发展规划？

吕淑萍：中国新环保的颁布与实施，尤其是排放量标准的提高与规范化，对于服务于水处理行业的赛莱默来说，既需要优势技术在整体服务上的支撑，也需要借助利好政策下不断进行创新改造、战略调整。

总体来说：一、市政水处理方面，公司策略大方向系巩固完善现有产品，尤其是TOP一体化泵站，在一二线城市市政、商业建筑在中国市场上应用的领导地位，同时研发、调整产品在其他中小城市中的适用性，逐步发展、深入到二三线城市中去。二、工业水处理方面，赛莱默的石油钻井平台消防泵已在国际上有众多经典应用案例，未来会将此项技术逐步进行本土化运作，在不远的将来投入中国市场。